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標題: 中小診所经营,必须要有新思维(一) [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-12-11 15:28
標題: 中小診所经营,必须要有新思维(一)
现在市面上的診所，90%以上都将淘汰！

靠抗生素、激素、输液為生，盈利模式尽是靠藥品差价，没有什么特色和自己独到技术，人云亦云同质化经营。

&頸椎病,ldquo;于老師，正如您所讲，我们接收的醫學教导都是专科化教导，除醫療知识强之外，其它都很欠缺，至于营销、品牌和商業思维……根底没有，几年了一贯原地踏步，所以来向您好好请讲解习。&百樂,rdquo;

合肥某診所创辦人美女王醫師慕名上門请教……我為她量身定制解决方案！

近几年，一些診所發展起来了，更多診所却销声匿迹了。

有不少診所老板只懂行醫，不懂经营，整天忙忙碌碌，但就是不挣钱，其实患者有三种情况：①能给診所带来利润的患者；②负值的患者，他来看的越多，你挣钱越少；③未来可以也许带来巨大增值的患者，你不懂分类，又怎么去经营呢？

随着新醫改新政策不断变化，不少個體私人診所对未来方向很苍莽！你光靠技术好就行了吗？除痣藥膏,NO！如果没有实战专家精准指导，要想打开经营场所场面实在太困难，切记：借力比死力更重要。

在我國，各类診所已超25万家，还正以每年6000~7000家的速度增长。但診所经营上遍及存在高度的同质化，由于方向、定位、模式、打点等都存在问题，失败和倒闭已成為家常便饭。

经常會看到大街上有很多中醫診所或中醫馆，牌子上写着：中醫理療、中醫按摩、中醫调理、中藥煎煮、小儿推拿、精品藥材等等，项目罗列了一堆，到底能干什么，没有聚焦也没说清楚。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋國际行销参肩頸酸痛,谋机构创始人于斐老師指出：不少診所大多生活在水深火热挣扎在生死存亡設計師,线上，因此要切记：1、社會价值大，不代表商業价值大；2、情怀不代表盈利能力；3、技术和本钱不能变现就是画饼充饥；4、一系列主观美好假设后的圖景；不代表真正可以也许產生的回报……

為什么台灣的診所密度更大，大多数都能活得好好的？

说一千道一万，经营的理念和辦法决定了一切！

应好友之邀，與3位杭州欲创業的醫生饭叙，發现他们技术情结很浓郁也自负，但运营和需求感知很暧昧……不说别的，市场定位是一切診所和產品首先要解决的关键问题。

所谓定位就是寻求診地址行業和市场的位置，找准自己的目標消费群和發展方向。以往，診所可以依照自己的一招鲜、特色業务選擇定位。现如今的醫療处事市场診所不单要有自己的拿手优势學科，还需要参考当地人口、需求、疾病谱、消费能力有活络的嗅觉，同时，对于公立同类學科的调研必不可少，并需要以此来必定本診所的@初%2M4妹妹%步@定位和后续延展的可能方向，目標是在區域创建独特的核心竞争力。定位不准或定位模糊，不但难以與市场竞争者组成明显區隔，抢占理想的市场盘踞率，而且随着竞争的日益激烈和診所自己的成长而失扩展的能量和动力，到一定阶段将被淘汰出局。

现在，仍不乏不少診所开设时对定位不够重视。一些診所负责报答了在短时间内收回投资，得到最大利润，就很等闲犯两种毛病：一是瞄准高收入人群；二是诡计吸引所有的病人。殊不知，在市场经济时代，大众的经济收入和价值取向早已呈现多样化格局，有人追求高级消费，也有人仅满足于温饱。醫療市场也不例外，中醫診所理当适应社會需求的变化，供应不同层次的处事。

要想在陰莖增大,一個診所内取悦所有的患者，满足所有患者的需求，让每一個患者都满意，是不现实的。往往后者很等闲陷入為了挽留所有患者，随意调处收费標准、低沉处事质量、无原则地节流成本等被动境界，品牌建立也无从谈起。

很多診所是有醫生创辦的，共性问题是老板只會行醫，不懂经营，整天忙忙碌碌，但就是不挣钱，其实患者有三种情况：①能给診所带来利润的患者；②负值的患者，他来看的越多，你挣钱越少；③未来可以也许带来巨大增值的患者，你不懂分类，又怎么去经营呢？

的确，做好診所不容易。

市面上有不少診所都是以“名醫”為噱头，将自己推向市场，实际上这并不能為診所品牌打造带来多大益处。进一步说，診所品牌打造是一项系统工程，如果光靠名醫，这也是不够的。

事实上，在技术壁垒被不断冲破、财富分工渐渐明细的今天，診所经营面临的最大成本不是在技术端、打点端，而是在用户端，顾客的認知成本是最大的成本。建立新認知，就是要抓住窗口期，在品类認知的早期快速出击，采用饱和攻击的做法，实现对目標人群的精准聚焦。

经常會看到大街上有很多中醫診所或中醫馆，牌子上写着：中醫理療、中醫按摩、中醫调理、中藥煎煮、小儿推拿、精品藥材等等，项目罗列了一堆，到底能干什么，没有聚焦也没说清楚。

还有不少診所，把融资告成当成创業告成，爱好把情怀和幻想挂在嘴上……其实离告成还早呢！从现实的视角来看，追求發展的各类診所，在市场竞争的激流中，如何构筑专業個性化处事體系，试探暗藏客户终生价值的打点，用診所价值理念结合文化内涵挖掘消费结构中独特的心理积淀，用不同化的推广凸现成果诉求中的同质化方向，已成為明智診地址宣傳中营销计策的首選。

那么，在一個变化的时代，診所到底应如何经营？

山东的王姑娘在当地开设的診所范畴挺大，但四年下来经营状况丝毫没有什么起色，这與她当初从三甲醫院辞职创業的初衷截然分歧。

看看满大街的診所争先恐后的兴起，心想只要我故意经营，搞好处事，不愁做不大。

可是，拔苗助长的现实使她困惑，整個人有点无精打采，幸好她及时调处心态，與合资人找到了我们蓝哥智洋國际行销顾问机构，就有关需要解决的问题，我们不单给以悉心开扶引导，并且还為她量身定做了尔后的经营计策和推广模模式。

“于老師，这下我懂得尔后该怎么做了，感激！感激！”王姑娘分明又焕發了新的神采。

德鲁克说过：如果不為未来做筹辦，就要為出局做筹辦。就診所而言，变革决定进化，进化决定存亡。

如今患者就醫的免疫力增强，懂得什么能治，什么不能治。因此，在处事定位上下功夫就很重要，这包括很多方面，诸如在处事东西、处事时辰、处事内容、处事法子等方面制造不同。如细分市场需求，建立顾客信息数据库，开展“一对一”定制营销，為患者供应個性化的個人处事，包括為他们“量身定做”，经过进程感情挨近法、需要挨近法，频频挨近法等营销手段提升销售業绩。

事实上，診所越往前發展，就會面对更倔犟和强大的对手，就要面临加倍暴虐的挑战，在这样的竞争激烈的行業环境里，时时刻刻都要面临生與死的决赛，“不进”已不单仅是“则退”的问题了，“不进”或进步痴钝，就是被市场和消费者无情淘汰，对于在以市场為导向的今天，定位利用最首要的聚焦就在于我们的营销板块，就要擅长做好财富分析，瞄准竞争对手在做什么，从而制定符財神娛樂城,合于市场实际的计策。

診所的保留與發展是與其寄托的市场是分不开的，在复杂而又多变的环境里找准自己的位置，顺应消费者的消费心理，用完善的处事及良好的產品树立品牌，减少消费者的不安全感，選擇走既专業化又多样化的發展路子越發显得重要。

診所客源从哪来？診所的客源的第一個增量，来自公立診所转移出来的客源。診所客源的第二個增量，来自于醫療处事可及性提升后，更好、更快、解决居民的常见病需求。診所的市场增量的第三個来源，是针对中高端人群的個性化醫療处事。

于斐老師，著名品牌营销专家，美國《福布斯》重点保举的营销实战专家，蓝哥智洋國际行销顾问机构创始人，中國十大杰出营销人，中國養生品牌策划第一人，人民日报社市场报等8家势力巨头媒體和机构認定的“中國品牌拔擢突出贡献奖”获得者，团中间中國光采科技基金會创業导師，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中國证券报》特约品牌顾问，中國《品牌》杂志首席专家，清华大學、北京大學、浙江大學客座教授，中國最具影响力营销策划100人，中國國际经济技术合作促进會健康科技事变委員會副秘书长、中國首家省级品牌學會重庆市品牌學會专家委員。

二十多年的营销糊口，告成处事过几十個著名品牌,其领衔蓝哥智洋國际行销顾问机构是“中國打点咨询行業最具影响力十大品牌”，现专業致力于品牌策划、实战培训、公关傳播、动静营销、招商代理、市场推广等营销处事，出色的企划力、整合力、实行力在海内外享有盛誉。

于斐老師依照自己在外企、國企、民企丰富的事变经历和资深履历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和辦法的高度，在行業中率先倡导了几十個在全國深具影响的营销计策和商業模式，创造了可观丰硕的物质和社會效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲动静人物》周刊、新加坡《连系早报》、日本《东方时报》、欧盟-中國经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳門莲花卫视等海内外媒體的重点报道，其营销案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒营销集团《中國营销创新文库》。

于斐老師微信：yufei-1966

于斐老師認证微博：@著名品牌营销专家于斐

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